세이노의 가르침: 피보다 진하게 살아라 - 1부 아무것도 가진게 없다고 느껴질 때

1부 아무것도 가진게 없다고 느껴질 때

앞길이 보이지 않을 때

삶이 그대를 속이면 분노하라

천재 앞에서 주눅 들지 말라

• p35. 보통 사람들은 학벌이나 배경이나 자본이 있어야 성공할 수 있다고 믿는다. 즉, 학벌이나 배경, 자본 등이 없는 보통 사람들은 자기들에게 그런 것이 없으므로 노력하여 보았자 무의미 하다고 믿고 아예 노력을 포기하고 만다. 현재의 위치에서 미래를 미리 계산하여 보고 미리 포기하는 그런 사람들이 당신 주변 사람들이며 그들은 그저 일확천금을 꿈꾸면서 연예인이나 정치인, 스포츠 선수들, 컴퓨터 게임, 채팅, 명품 브랜드, 경마 등에 무지 관심이 많다. 당신이 하는 게임은 바로 그런 사람들과 하는 것이다. 기억하라. 이것 역시 당신에게는 춤을 추고 싶을 정도로 너무나도 기쁘고 다행한 사실이라는 것을.

스트레스의 뿌리를 없애라

실패하면 제로 점으로 내려가라

미래를 미리 계산하지 마라

건강을 잃으면 모든 것을 잃는다고?

• p65. 한창 일 하였던 시기에는 취미 생활을 위해 몸을 많이 사용하는 것을 극도로 꺼려 하였는데 그다음 날의 컨디션을 유지하기 위함이었다. 오늘 밤에 읽어야 할 책이 있다면 나는 절대 술을 마시지 않는다. […] 육체의 리듬을 깨는 일은 토요일에 할 것을 권유한다.

10분 이상 고민하지 말라

• p69. 고민과 문제를 혼동하지 마라. 고민은 마음속으로 괴로워하고 애를 태운다는 뜻이고, 문제는 해답 혹은 해결이 요구되는 상황을 의미한다.

내 학력이 초라하게 느껴질 때

학력이나 학벌이 빈약한 경우 어떻게 해야 하나

학벌 좋은 사람들이 알아야 할 것

부자가 되려면 학교 공부를 열심히 해야하는가

고학력은 부자가 되는 데 도움이 되는가

자격증의 환상에서 벗어나라

전문직에 종사하면 부자가 될까

전공은 취직하는 데 있어 어떤 역할을 하는가

전공은 실전에서 어떤 의미가 있는가

무엇을 공부하여야 하는가

어떤 일을, 어떻게 해야 하는가

성격에 맞는 일을 하라

• A: 사람을 상대로 하는 일(사업가, 의사, 경영자, 음식점 주인, 상인 영원사원 등)
• B: 기록된 것을 상대로 하는 일(변호사, 회계사, 교수, 경리 등)
• C: 무생물을 상대로 하는 일(프로그래머, 엔지니어, 건축사, 피아니스트 등)
• D: 몸으로 하는 일(농부, 축구선수, 발레리나, 성악가 등)

무슨 일이든지 더 잘하는 방법이 있다.

• p142. 사람들이 내게 웬 책을 그렇게 읽느냐고 물을 때마다 […] “내가 경영을 제대로 하고 있는지, 내가 자기도취에 빠진 것은 아닌지, 내가 똥 묻은 개인데 겨 묻은 개를 보는 것은 아닌지, 내 눈 속의 들보는 못 보고 남의 눈 속의 티끌만 보는 것은 아닌지, 내가 제대로 일을 효과적으로 처리하는 것인지 등등이 불안하다 보니 확인을 받으려고 읽는다.” 는 것이었다.

이런 일은 하지 말아라

아무 일이나 재미있게 하라

허드렛일부터 제대로 해라

주 5일제 근무 좋아하지 마라

하기 싫은 일을 해야 몸값이 오른다

• p171. “자기 자신을 사냥의 대상으로 삼는 것이 고귀한 스포츠가 아닐까.”

돈주머니를 쥔 올바른 사장을 골라라

• p177. 피터 드러커는 <미래기업>에서 “절대로 보스를 과소평가하지 마라”라고 충고한다.

8시간 근무에 집착하지 말라

• p179. “미국 고소득층 상위 10%는 일주일에 50시간 이상 일한다. 상위 1%는 일주일에 평균 56시간 일한다. 더욱 중요한 점은 이들은 일할 때는 일만 한다는 사실이다. 시간을 낭비하지 않는다. […] 동료와 잡담하는 데 시간을 버리지 않는다.”
• p181. 8시간 근무는 당신이나 노동조합이 원하는 기준이지 당신의 성공 여부를 결정하는 ‘세상이 원하는’ 기준이 아니다.

세상이 원하는 기준에 맞추어 일하라

• p183. 성공한 자들은 어떤 일이 잘못되면 그 책임과 원인을 자신에게서 찾는다. 절대 세상 속에서 핑계를 찾지 않는다는 말이다.

Intergrity - 높은 지위에 오르고 싶다면

• p189. 결론적으로 Intergrity는 머릿속에서 옳다고 믿는 생각들과 행동이 엇갈림 없이 하나 된 상태를 의미한다.

일의 대가는 질로 따져라

• p193. 용인 에버랜드 이은예, 리츠칼튼 호텔 청소부 버지니아 아주엘라 등 이야기
• p195#1. MBC 다큐멘터리 <성공시대> - 노르웨이 라면왕 미스터 리 이야기 Be Happy!
• p195#2. 남들이 하지 않는 서비스를 제공할 것, 절대 오늘의 이득에 눈이 멀면 안 된다는 것, 부자들은 끼리끼리 산다는 것, 한 명의 고객으로부터 신뢰를 받게 되면 시간은 좀 걸리지만 그 주변의 모든 부자들도 언젠가는 내 고객이 된다는 것.
• p197. “직장에서 일을 잘하지 못하면 직장 밖으로 나가도 부자가 되지 못한다” […] 일을 못하면 직장 밖으로 나가도 절대 성공할 수 없기 때문이다. […] 중요한 것은 직장 생활 자체가 아니라 일이다.
• p198. <백만장자 시크릿>에서 저자 하브 에커는 “부자는 자기 분야의 전문가이고, 중산층은 자기 분야를 어느정도는 알고 있고, 가난한 사람들은 자기 분야를 잘 모른다”고 말한다.

일의 종류에 따라 부자 되는 길이 다르다

좋아하는 일이라고 섣불리 하지 마라

장사를 할 때의 자세

• p211. ‘장사’는 무엇이고 ‘사업’은 무엇일까? 장사는 그것이 행하여지는 지리적 장소를 중심으로 하여 근거리 원내의 사람들을 주요 대상으로 하는 것이며, 사업은 그것이 행하여 지는 지리적 장소가 주는 한계를 뛰어넘어 원거리에 있는 사람들을 대상으로 하는 것이다.
• p216. 어느 장사이건 사업이건 사전 준비를 철저히 하여야 하며, 초기에는 당신이 북도 치고 장구도 치고 노래도 하고 춤도 출 생각을 가져야만 성공한다. 때문에 좀 더 자유로운 시간을 갖고자 장사나 사업을 하고 싶다고 혹시라도 생각한다면 지금이라도 장사니 사업이니 하는 것들은 까맣게 잊어버려라. 자유시간? 휴식시간? 그럴 시간이 없이 해야하는 것이 장사고 사업이니 말이다. […] 절대로 ‘이득 = 판매가 - 원가’가 아님을 명심해라. 이득은 ‘고갯의 신뢰도 x 고객 수’임을 결코 잊지 말아라.

사업을 할 때 알아야 할 것들(1)

• 첫째, 절대로 폼 잡는 짓 하나 말라. 사무실은 일 하는 곳이다.
• 둘째, 준비가 철저하여야 한다.
• 셋째, 공부는 하되, 경영 관련 서적들의 내용을 섣불리 받아들이지는 말아라.

사업을 할 때 알아야 할 것들(2) - 사람 관리

• 넷째, 사람 관리이다. […] 사업 초기의 직원 고용의 핵심은, 반복적인 일을 대신할 사람을 구하라는 것이지 두뇌를 빌릴 사람을 구하려고 하지 말라는 것이다.

사업을 할 때 알아야 할 것들(3)

• 첫째, 광고보다 더 강력한 무기는 입소문이라는 것을 믿어라.
• 둘째, 경쟁이 없는 것들을 새롭게 찾아서 들어간다. 남들이 볼 때 별로 멋있어 보이지 않는 것들을 주로 한다는 말이다.
• 셋째, 그 업종에서 경쟁이 치열해지면 그 업종을 버리거나 또는 현상 유지만 하게 하고 다른 업종을 추가한다.
• 넷째, 오버헤드 코스트를 최대한 낮추어야 하므로 신규 인력의 채용은 최대한 하지 않는다.
• 다섯째, 새로운 일을 해야 할 때는 다소 두려움도 있을 것이다. 그러나 겁내지 마라. 모르면 배우면 된다.
• 여섯째, 한정된 시간에 복수의 일을 하려면 효율이 높아야 한다. 끊임없는 업무 개선이 필요하다.
• 일곱째, 시간을 절약할 수 있는 모든 방법을 다 동원하여라.
• 여덟째, 각자가 개별적으로 지식을 증대시키기 위해서는 엄청난 노력과 시간이 필요하다. 그 노력과 시간을 축소시키려면 자신이 알게 된 지식과 경험을 다른 사람과 공유하여야 한다. 이게 지식 공유이고 지식 창고이다.
• 아홉째, 전체 회식이나 단합 대회, 운동회 같은 것은 없다. 반드시 술은 절제하며 마셔라.

장사나 사업의 아이템

• 돈을 벌고자 하는 마음이 우선인 경우 그 장사나 사업은 틀림없이 망한다. […] 고객을 기쁘게 하는 것이 그 비결이다.

영업에 대하여(1)

1. 영업 방식은 상품에 따라 달라야 한다.
2. 상대방이 누구인가에 따라 다르다.
3. 구매 결정 과정에 따라 다르다.
4. 내가 파는 상품이 다른 사람들도 파는 것인 경우
5. ‘자기를파는 것이 영업’이라는 말은 진리이지만 그것이 어떻게 구현되어야 하는지를 제대로 이야기한 글은 적어도 게시판에는 없었다.

영업에 대하여(2)

• p245. 사람들은 성실하면 모든 문제가 해결되는 줄로 안다.
• p246. 세상에 떠돌아다니는 온갖 좋은말들을 모아서 DM으로 발송하는 멍청한 짓 하지마라. […] 네 얘기를 해라. 그게 너를 파는 방법이다. 너를 파는 것과 너를자랑하는 것은 다르다. 혼동하지 말아라.

영업에 대하여(3)

• p247. 나는 프라이버시 영역에 속하는 문제들도 감추지 않고 털어놓고 조언을 구했다. 그리고 때로는 그들의 고민도 들을 수 있었다. 그러면서 알게된 것: 40대, 50대는 외로운 시기구나. 자식들도 조언을 구하지 않고 무시하는데 웬 녀석이 인생 상담만 구하니 오히려 보람도 느끼고 흐뭇해한다는 것.